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邱志伟:疫情对于「体育大年」,影响真那么大吗?

在ECO氪星最近推出的“防疫圆桌会议”上,我们邀请了九位专业人士来谈谈他们对体育公司“防疫”的个人想法。

然而,由于空间有限,在网上圆桌会议上完整表达所有来宾的发言确实是一项艰巨的任务。因此,我们将选择部分嘉宾,在今后的文章中以单篇文章的形式更完整地表达和传达嘉宾的分享,供业界参考。

这对每个人来说都是一个值得思考的大问题。来自邱志伟,北京橙光市场咨询有限公司的合伙人兼首席执行官

嘉宾邱志伟|

北京橙光市场咨询有限公司的合伙人兼首席执行官

大家好,我是今天的分享嘉宾,邱志伟。

首先,让我们谈谈流行病对我们公司业务的影响。

众所周知,Orange Light是一家专门服务于体育行业各种组织和专业人士的公司,主要为客户提供培训和咨询服务。由于公司的团队成员分布在不同的城市甚至不同的国家,这些年来我们一直在使用远程办公。因此,这种流行病对我们团队的工作和协调影响很小。

然而,这种流行病对整个体育产业,尤其是竞赛产业产生了巨大的影响。这将影响我们服务的大量竞争客户和企业客户,对他们的影响将成为我们需要面对的挑战。

例如,上半年的客户竞争面临延期或取消。在没有竞争和收入的情况下,他们应该如何应对上半场?我们如何帮助他们?

例如,利用活动赞助与终端用户沟通并开展体育营销的企业客户应如何应对赛季的中断和延期,包括诸如超级联赛和CBA等主要赛事,以及诸如马拉松等大型参与性赛事的延期和取消?我们如何帮助他们?这些都需要一起考虑。

当然,2020年也很特别,它是传统的“体育年”。

中国所谓的“体育年”通常是世界上最重要的事件发生的一年,比如足球世界杯或奥运会。大量商业品牌将借助竞争影响力开展相应主题的体育赞助和体育营销推广,从而形成大量相应主题的曝光和传播。

但有一点,除了2008年奥运会和2022年冬奥会,我们中国市场每年消费体育的主要方式是在线。例如,通过电视或互联网观看比赛,参与与比赛内容或结果相关的互动,通过移动互联网进行猜测和评论等。

除了在线,离线参与非常有限。也就是说,聚在一起观看比赛或参加各种品牌组织的体育主题线下营销活动。

因此,我认为今年的疫情对中国“体育年”营销市场的负面影响非常有限。相反,因为在上半年,特别是第一季度,人们无法进行平时的体育锻炼,那么媒体转播的国际赛事,特别是中国队参加的国际赛事,能够体现国家的威望,鼓舞我们民族的士气,实际上会有更好的收视率,也会引起更多的讨论和曝光。

这些是我对2020年流行病影响下的体育趋势的看法。接下来我想分享的是:面对不可抗力,体育营销人员能做些什么准备?

我认为有几件事可以做:

1。面对客户的变化和挑战。

如果你为终端用户服务,人们如何参与体育运动,他们想参与什么运动,如何满足他们,如何深入思考并及时处理这些问题,这些都是体育人士可以抓住的机会。如果你为高端客户服务,那么和你的客户一起思考你的客户面临的最大挑战是什么,最需要解决的营销问题是什么,以及如何通过创新和可操作的方法帮助客户解决这些问题。

此时,我能想到的突破点如下:关于如何在家保持健康的有趣而实用的内容;关注实时发生的各种国际热点事件的原始内容和深入讨论;以及公司

建议忙碌的运动员抓住这一难得的淡季,强化他们在内部管理上的弱点,理顺管理流程。通过培训、交流等手段提高团队的短板能力,同时对团队的情感体验和知识积累进行理性和书面化。

3。提高效率和控制成本“咬牙挺过这个困难时期”。

总而言之,对于体育营销来说,在这个特殊的时期,每个人都有更多的时间来花费在线内容。挑战在于与各种在线内容竞争,包括电影、电视节目、综艺节目、游戏、各种关于疫情的新闻等等,而不仅仅是与其他体育内容竞争。

例如,春节后《妈》的讨论被取消。在我看来,无论是《妈》,从离线转移到在线,还是《夺冠》,被延迟,他们只是采取了最适合自己的应急模式。

《妈》,新年贺词文件有明显的特点,再加上赌博的压力,时间不能再拖延了。此外,就内容而言,它原本是一部家庭电影,在电影院观看和在家观看没有本质的区别。

但是《夺冠》是不同的。这是一部属于中国的体育大片。早期的宣传让所有年龄层的观众都准备好钱包和纸巾,以备集体记忆并在影院上映。因此,《夺冠》选择撤回文件并推迟。也许会有很好的票房。也许中国女排会赢得奥运会。

所以,总而言之,我认为春节电影给体育营销行业带来的体验是:要真正了解你自己的产品和市场,以及你采取的任何商业行为,前提是要与你自己的产品和市场非常一致,而不是盲目地跟随或追随他人。

采访与安排/罗达

编辑/尹浩南

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