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我们到底有多容易被「洗脑」

我们能相信自己的大脑多少?

2019年已经过了一半,我周围的朋友感觉更好了。生活、工作和健身似乎都很困难,除了“拖延症”和“买就买”。

然而,我们生活中的许多“困难”,如难以推进的工作、无法治愈的“拖延症”和优柔寡断,实际上来自大脑天生的“脆弱”。

我们需要做的是了解这一漏洞的原因并积极解决它。

享受~

我们的思想有多脆弱?

温|拉克尔先生

来源|我说

你觉得时间过得很快吗?

随着年龄的增长,我最近经常有这种感觉:当我回忆起以前读书时,我总是觉得很充实,“前几天慢慢变得苍白”。回到现实生活,却总是不知不觉中,发现已经有无数的日日夜夜。

我觉得我能做的事情实在太少了。

心理学也研究过这个话题,结论很简单:大脑对时间的感知不是通过实际流量来判断的,而是通过“我们处理的新信息”。

当单位时间处理更多新信息时,大脑感知的“主观时间”会更长。反之亦然,达拉斯到礼堂

当我们年轻的时候,我们的固有知识较少。面对广阔的世界,一切都是新的,所以我们觉得时间过得很慢。现在,随着我们积累的知识增长缓慢,我们将从外部世界获得更少的新信息,主观时间将悄悄地加快。

有一个非常微妙的例子可以证明这一点:当我们第一次去某个地方的时候,即使我们完全跟随导航,我们仍然会感到“为什么这条路这么长”。只要你走一次又一次,你会明显感觉到距离似乎“缩短”了很多。

当然有速度差异,但更重要的原因是我们第二次走这条路时,我们的大脑会自动屏蔽掉许多“旧”信息路边的风景、商店、地形等。因此,我们感觉到的主观时间被“缩短”

这对于我这个典型的道路迷来说尤其明显。

所以,我有一点延长主观时间的习惯。也就是说:经常主动接触一些新的领域,尝试一些新的经验。

例如,去你从未涉足过的地方,与不同行业的人交流,学习许多领域的知识,甚至做一些让你的“一天”与众不同的小事,留下一些记忆.

然而,这不是今天谈话的焦点。

让我思考的是:我们能相信自己的大脑多少?

多年来研究心理学,我觉得我们的大脑确实有太多的缺陷。

无论是感知(信息的输入)、思维(信息的处理)、判断和决策(信息的输出),大脑在大多数情况下都不能反映真实客观的世界。

如前所述,“主观时间”就是一个明显的例子。你感觉到的时间可能与实际流逝的时间完全不同。

你是否觉得智虎购物太多了,好像到处都是985和腾蛟?朋友太多了,好像你周围的每个人都在努力学习。我看过太多的公开数字,我不好意思说我一个月挣10万元,一年挣100万元,一年挣不到几十万元。

但事实上,根据国家统计局2015年的数据,我国只有12.445%的人口受教育程度高于大学。全国平均年薪只有62,000英镑。即使是薪资最高、门槛最高的互联网和金融行业,平均年薪也只有112,000至115,000英镑。

我们通过社交媒体看到的世界可能与我们生活的世界不同。

这在国外同样明显。大量研究表明,社交媒体的比较行为、炫耀行为和“摘樱桃效应”(只关注顶级案例)严重加剧了用户的焦虑。2017年12月的一项研究表明,将社交媒体的日常使用限制在30分钟内可以有效提高幸福感。

社交媒体对这种现象当然有很多原因,但它也是大脑中不可忽视的一个特征:如果我们的认知中不断出现一些东西,我们可以很容易地相信它,接受它并认同它。

如果你总是听到“你周围所有买股票的人都在赚钱”,你可能会倾向于相信“在股票市场赚钱并不难”。如果你经常听到晋升和加薪的消息,你会开始关注自己“为什么你没有加薪”,尽管你看到的情况可能只是一个例子。

如果你总是看到同一群人,很容易忘记:你可能是少数。

世界上有太多不同的人,他们可能永远不会进入你的视野。

这也是企业给我们洗脑的常见方式。

广告朋友们肯定知道,国内广告界基本上有两个流派:来自国外4A广告公司的创意流和以叶茂中为代表的实战流。

如果你不知道叶茂中是谁,那没关系,因为你一定听说过这些广告:

“今年不会有礼物送给你”

“你真的确定你知道吗?”

"想拍哪里就拍哪里"

"找份工作,直接和老板聊天"

.

他们有什么方法?用一个统一的口号,定期重复,花很多钱去买最黄金的位置,并且不断地把品牌名称灌输给你,这样你就可以牢牢地形成一个记忆并忘记它。

你可能会想:虽然这种洗脑营销可以增强记忆力,但也会引起怨恨。

事实上,不会的。因为大脑还有另一个特征:我们能记住信息,但不能记住“情感”。

你什么意思?此刻你可能会怨恨它,但是只要它不是特别强烈,你就不能保持这种情绪太久。因为情绪是一种消耗能量的东西,它的本质是一种不稳定的状态。

当你有需求时,这些品牌名称自然会从你的记忆中弹出,这就是它们的目的。

当然,广告的本质是一样的:用品牌信息作为一个楔子来渗透你的思想。创造性流动只是一种让你更愿意的更温和的技术。

这也是为什么各种艺术家和名人都愿意采用“负面炒作”。这种做法可能会在短时间内招致反感,但只要不太严重,这种反感是不可持续的。它会持续消耗你的能量。然而,通过炒作获得的人气和受欢迎程度实际上已经产生了效果并带来了好处。

我在以前的文章中说过:心理学家埃贡布伦瑞克提出了一个“镜头模型”来描述我们对现实世界的感知。他认为,在我们的内心和外部世界之间,没有一个障碍,而是一个“镜头”。

我们得到的所有信息并不严格地反映现实世界,而是被“镜头”折射。

这就是大脑的工作方式。它会带来一整套框架、偏好和偏见,根据这些框架、偏好和偏见,它会“扭曲”外部信息,然后将其存储为我们对世界的理解。

随着时间的推移,我们对整个世界的记忆、认知和理解很容易被扭曲。

面对外界精心设计的各种“攻击”,我们的大脑像一张薄纸一样脆弱。

近几十年来,有一门学科在研究人的“非理性”方面取得了巨大的成就,那就是行为经济学。

即使你不认识2017年诺贝尔奖得主理查德泰勒,你一定读过或听过丹尼尔卡内曼的《思维,快与慢》。他们所代表的行为经济学告诉我们,人们的思维、判断和决策几乎是非理性的。

例如,丹尼尔卡内曼和阿莫斯特维尔斯基认为,当我们分析和判断时,我们往往喜欢利用头脑中现有的框架根据不完整的信息“编造”,从而得出结论。这被称为“启发式”(也称为“启发式”)。

常见的启发式是什么?

试着回答这个问题:内向的人更有可能成为图书管理员或销售员吗?

大多数人会回答前者(你的答案是什么?).但事实上,从主观上讲,内向者更有可能选择前者。然而,从客观概率来看,由于图书管理员的人数远远少于销售人员的人数,前者仅在几十万到几百万的数量级,而后者在几千万到几十亿的数量级,他成为销售人员的可能性仍然更大。

这被称为“代表性试探法”卡尼曼和特沃斯基认为,当我们判断一件事时,我们会将它与已经存在于我们头脑中的“原型”进行比较,并根据它的相似性将其归类到某一类别。

但是在这个过程中,我们经常忽略其他更重要和关键的信息,如概率、数据、事实等。

回答另一个问题:2019年6月,伯克希尔哈撒韦公司和可口可乐公司中哪个市值更高?

很多人可能认为是可口可乐,但事实上,在我写这篇文章的时候,前者的市值是5000亿美元,而后者的市值是2000亿美元。

我当然会问,你一定知道有个陷阱。然而,在生活中,我们经常会犯这样的错误:一件事越熟悉,我们就越重视它。

还有一个例子:警察和伐木工哪个死亡率更高?大多数人可能认为是警察,因为我们更熟悉警察,可以随意回忆许多黑帮电影和犯罪电影。然而,从数据来看,伐木工人的死亡率更高。

许多研究证实了这一点。心理学家卡尔松、洛温斯坦和阿里在2008年发表了一项研究。他们发现,当人们听到或看到自然灾害时,他们更有可能购买保险。尽管理论上事故的概率没有变化。

这是另一种启发,称为“可用性启发”。我们的决策和判断高度依赖于我们更熟悉、更容易被我们记住并进入我们意识的信息。

每本品牌书都会告诉你“占据消费者的心理空间”。什么意思?是为了让消费者更好地了解你的品牌,越熟悉越好,可以有效地提高消费者的购买率。

想想看:你是经过理性思考后做出购买决定的,还是仅仅因为“我听说过”、“我知道”和“它看起来很有名”?

因此,给一个人洗脑真的不难:你所需要做的就是为他创造一个环境,让他从同样的立场和观点直接接收信息。

随着时间的推移,他会下意识地将信息“内在化”,并将其转化为“他自己的观点”。

这些启发和框架形成了我们大脑中的“镜头”,影响了我们对世界的理解,甚至,它们也是我们对世界本身的理解。

在某些方面,是我们对世界的观察重建了我们理解世界的方式。

如果你认为上面的例子有点遥远,你不妨看看日常生活。

你在生活中经常遇到这样的情况吗:

你说得这么清楚,他为什么不明白?

他似乎有点不开心。我说错什么了吗?

我做了你想做的,为什么我要反过来责备我?

几乎可以说生活中的大多数问题都是沟通和理解的问题。

基本上,我们的信息传播可以被看作是这样一个模型:

可以想象一条信息从甲的意图传递到乙的内心需要多么复杂的过程。在这个过程中,几乎不可能确保信息不被扭曲。

更不用说,作为接收者,他的感知和认知之间还有什么别的?“镜头”。

这让我们根据自己的理解做出决定和行动,但是我们的理解真的正确吗?

例如:你去和老板谈论一个问题,但是老板的态度敷衍了事,给你一种“没有被认真对待”的感觉。你会怎么想?你认为"他对我有意见吗?""他一点也不关心这个问题吗?"

很可能你会一直担心这件小事,你的工作条件会受到影响。

但事实上,老板可能心情不好,仅仅是因为他家里发生了一些事情,他无法平静地和你讨论这个问题。

同样,在我的工作中,我经常会遇到这样的情况,在这种情况下,甲的正常说话方式可能会给乙带来不快,让乙觉得甲是在攻击她,从而在我心里埋下一点不好的感觉,尽管在大多数情况下,这只是一个误会。

在这种情况下,信息的传播者当然要对负责。他们没有明确表达他们的意图。然而,另一方面,感知“透镜”的存在并有意识地调整和纠正它,以便更理性地对待和思考信息,可能更有效。

这实际上是经典的“作业成本法”:我们对事物的理解通常不是基于自身,而是基于我们对事物的解释。在我们心中,有一些根深蒂固的“信念”。我们将首先用信念来解释事物(激活事件),从而产生不同的情绪和反应(结果)。

在这里,这一层“信仰”是一种“镜头”。

和前面的例子一样,当事人的信念可能是过于关注他在别人心目中的印象。他们倾向于放大别人的反应,把它们解释为对自己的认可和态度,因此很容易导致“过度敏感”的结果。

这种信念非常普遍。还有一种人喜欢把事情想得很糟糕:“如果你很长时间不能联系任何人,会发生什么事情吗?

这项任务以前从未被触及过。会搞砸吗?

我惹他生气了吗,我会报复吗?

当然,这不是他们的错,这是人的本性。关键在于你是否能感知你的信仰,并有意识地用更全面和准确的“新信仰”来取代它?

这也是调和你情绪的最好方法。

此外,许多常见问题实际上源于此。

例如,延迟。

许多人认为拖延是时间管理的问题。事实上,事实并非如此。拖延的本质是我们不能很好地处理直觉和情绪,这扭曲了我们对外部世界的感知。

你什么意思?延误有两个主要原因。一种叫做“时间折扣”。这意味着:我们也知道一件事有好处,但它的好处需要一段时间才能生效,所以在我们的认知中,这部分好处会随着时间的延长而打折扣。时间越长,折扣越大,感知收入越低。

它的直接后果是“动力”下降。

但事实上,收入真的会随着时间减少吗?当然不会。这是一种“扭曲大脑现实”的现象。

另一个原因是我们在一件事情上拖延,通常是因为我们害怕做得不好,或者是因为它的困难和不确定性,这会在我们的头脑中产生更强烈的能量消耗和情绪波动,导致我们的“抵抗力”上升。

易受这种现象影响的人在心理上被称为国家导向型。神经科学发现大脑中负责反映情绪的部分更敏感,而负责执行控制和抑制调节的部分更弱,这导致他们容易受到情绪的影响,不容易“迈出第一步”。

(这样做的好处是它们更微妙,在其他地方更容易思考,也更有同情心)

事实上,我们都知道面对问题的最好方式是直接面对,解决问题,彻底消除问题的根源。但是拖延者的心态是什么?他们不愿意面对它,甚至很难迈出第一步去“解决”它,所以他们只能通过拖延来避免它,假装问题从来不存在。

简而言之,这就像大脑的两个部分在战斗:

理性的大脑告诉我们:看,这里有一个问题,让我们迅速解决它,然后我们就会好起来。

但是情绪化的大脑说:不,我知道你是对的,但是我只是不想动。让我们假装看不见。

这有用吗?不,这只是自欺欺人。然而,大多数时候,大脑是如此顽固和坚定,以至于阻碍了我们的进步。

那么,为什么你什么都懂,但你就是不懂?因为没有“拖延者”想要中止并给你发送“停止!”“信号是你的大脑本身。

抑郁也是如此。为什么我们被情感所困,无法自拔?这是因为我们的大脑“扭曲”了我们的信息知识。它不断告诉我们“外面的世界很危险”、“我一文不值”和“行动毫无意义”…

从而使我们很难采取措施改变现状。

包括我们共同的焦虑和压力,也是相似的。

为什么我们会感到焦虑和压力?原因是情绪大脑处于控制之中。它一次又一次扩大外部威胁,不断强化灾难性后果和消极思想。它让我们不知所措,耗尽了认知资源和能量。

这是我们赖以生存和面对各种环境变化的自卫机制,但今天,它经常成为我们进步的绊脚石。

说了这么多,我想说什么?你要反抗你自己的大脑吗?

不,不是。我想说的是:“非理性本身是我们大脑和自然状态的一部分。我们应该接受它。

不要因为自己“不理智”、“冲动”、“情绪化”而否定自己,责怪自己,并且想得太简单。我们要做的是认识到“这是人类的本性”,并放开自己。

然后,慢慢引导大脑,使用一些有效的工具和方法来调整大脑的思维模式。

以下是一些我希望能帮助你的建议:

1。用事实思考“试着建立这样的习惯:在思考、分析和做出判断时,以事实为基础,而不是直觉、习惯和固定的思维。

例如:如果有一个按钮,按下它,给你1000元,但是你有万分之一的机会死去,你会按下它吗?

许多人可能会说,“我不会为了1000美元而冒生命危险,即使我没有千分之一的概率按下它。”然而,请考虑一个事实:

根据联合国世界卫生组织2018年的报告,全世界每年有135万人死于道路交通安全。如果我们用全球人口(75.3亿)除以135万,我们可以得到179万。

也就是说:每个人每年都出去工作,死于车祸的概率是1.79 /10,000,是1,000,000的1790倍。

你什么意思?如果你每天按一次按钮,不出去工作,从概率的角度来看,你实际上更安全,比以前安全五倍。

当然,这种计算非常粗略和不科学。例如,如果你直接乘地铁去上班,而不必走在路上,交通事故的概率是0。但是我想说什么呢?当我们做任何思考时,我们不妨试着做事实测试,问自己:“我过去认为的前提是正确的吗?”?

如果前提不正确,那么下面所有的推理和论证都毫无意义。

因此,在过去的文章和课程中,我总是向每个人强调:当你不假思索地使用判断时,你不妨再问几个问题:有没有可靠的数据和材料可以证实和支持我的判断?

这样,许多问题都可以避免。

2。改变观点

如何打破大脑给我们设置的障碍?一个非常有效的方法是跳出“自我”的框架,从第三方的角度看待自己,与自己“保持距离”。

我提到了太多的舒适和危险,这是一个非常有用的方法。

2016年,德国卢埃堡大学进行了一项实验:他们要求一组参与者尝试“对抗”拖延症。

我们如何战斗?首先,研究人员要求参与者列出一系列最有可能被推迟的任务,然后让他们逐一回答:这项任务会导致阻力还是缺乏动力?

如果是前者,让他们自言自语,从“朋友”的角度鼓励自己,提醒自己“你有多优秀”、“你有多坚强”和“你有多适应”。

如果是后者,让他们自言自语,鼓励自己享受这个过程并适应无聊。

结果如何?与会者报告说,他们完成任务的效率和质量有所提高。它不仅超过了以前的表现,甚至超过了自己的预期。

我也经常使用这种方法:当我害怕某项工作中的困难时,我坐下来,拿出一张纸,记下我脑海中的想法和想法,然后一个接一个地“和自己说话”,分析每个想法是否真实、准确和严肃。

在这里与你分享,并希望它对你有用。

3。怀疑主义

怀疑主义不是一个“好词”,它有些消极。但对我来说,这是一种非常有效的态度和立场。

简而言之:当我遇到问题或思考时,我经常问自己“框架”的问题:

真的是这样吗?从另一个角度看会是什么样子?

我的默认假设是真的吗?如果它们没有水呢?

经常会产生意想不到的结果。你会发现这个问题的“可能领域”实际上非常广泛,但是它受到你的视野的限制。

如果你觉得有点困难,你可以从问“为什么”开始:试着找出你的默认假设,然后问,为什么它成立?

这不仅是一个问题的解决方案,也是一个有效的思考练习。

4。累积思维模式

如前所述,我们的大脑和现实世界之间总是有一层透镜。然后,一个有效的方法是在镜头和认知之间再插入一层“镜子”,以便被镜头扭曲的现实能够尽可能地恢复到更真实的样子。

这层“镜子”是我们的思维模式。它指的是一些简单有效的思考外部世界的原则和方法。

我经常谈论“积极与消极的结合”、“寻找节点”、“相互因果”、“自我中心,为我所用”,这些都是一些常见的思维模式。无论我面临什么样的问题,我都可以用它们来找到一个思考的角度,更全面地看待问题和外部世界。

你不妨在现实生活中积累更多,或者通过你自己的思考,你不妨回到盘子里,总结,总结你自己的思维模式。

如果你感兴趣,以后你会继续写下去。

我希望我能帮助每个人更好地“使用”他们的大脑。

分享也是一种力量。

来源:新财经