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初创公司如何变成一条“快鱼”?

作者是潘接君,甲骨文公司副总裁兼亚太及日本网络套件总经理。对于初创公司或成长型公司来说,生存或增长是企业家和管理者应该考虑并努力长期解决的核心问题。然而,这并不意味着他们必须花更多的时间来实现他们的商业梦想。日常平移的成功经验可以说明这一点。

增长速度非常重要。只有当你快速成长,你才能获得更大的能力,赢得更多的资源,抵御更多的风险。他们专门选择会员制电子商务公司,就像商业海洋中的一条“快鱼”。他们不仅能快速赢得客户,还能快速建立核心竞争力。成立一年多来,其发展模式和规模取得了相当大的成功。"如果你想做好工作,你必须先磨尖你的刀刃."为了满足用户“挑剔”的味蕾,NetSuite只用了8周时间就快速部署了其集成管理系统,以支持其供应商系统的快速扩张。结果,网络套件(NetSuite)每天销售的产品种类越来越丰富,消费者满意度得到了提高。

看看中国更多的初创企业,平均生存时间为三年是一个共识,初创企业难以生存和成长,背后有数千个故事。从我对初创企业的洞察来看,有两个因素值得关注:一是大量的“公共服务”消耗了创始人和团队的大量精力,使得核心团队无法专注于战略工作;一是现金流管理不善,导致资本链失灵。

不要让“公共服务”模糊了企业的战略重点。

在竞争激烈的市场环境中,大鱼吃小鱼几乎是普遍规律,而小鱼必须先变成“快鱼”才能避免被吃掉。

如何成为“快鱼”?轻装旅行可能是一个不错的选择,包括思考和行动。

就思维而言,应该理解的是,企业主的唯一任务是确保公司专注于其核心战略业务。因此,所有能够有效促进这项任务实现的工具和方法都可以大胆使用,所有阻碍这项任务实现的障碍和过程都应该消除和克服。

想象一下,当首席执行官想要查看实时财务数据、库存和其他信息时,他或她还需要财务人员和操作人员打开几个表单,手动检索并逐一计数,然后手动生成一个无法保证准确性的新表单。当表格交给首席执行官时,需要几个小时甚至一两天的时间。这样的公司怎么能成为“快鱼”?

借助适当的软件工具,企业运营的组织、信息和过程可以通过“数字化”的神经网络串联起来。企业主和管理层可以不受时间和空间的限制,随时随地查阅这些数据,只需几个手指滑动就可以在手机上看到所需的各种报告,从而快速判断企业在一定时间内是否运行平稳。

企业家精神应该是这样的!毕竟,创业不是为了更努力地工作,而是为了获得更多的自由,无论是在企业的方向、方式还是时间分配上。

让技术保护健康的现金流

对于初创企业或成长型企业来说,保持健康现金流的重要性不言而喻。没有稳定的现金流,企业就像没有锚的船。当有暴风雨时,很难保护自己,更不用说抵挡强风和巨浪了。

但显然,企业遇到现金流问题是一种新的常态。全球贸易信用保险巨头中粮集团(Cofas)调查了1500家中国企业的支付情况,发现这些企业的平均信用期从2017年的76天增加到了2018年的86天,其中62%的企业表示在2018年经历了逾期付款。企业遭遇逾期付款并非中国独有。在亚太地区,44.5%的B2B发票过期。

企业主或经理有许多方法来维持稳定的现金流。例如,我们应该抓住“近期效应”的机会窗口来收回资金。发票开得越快,支付的可能性就越大。这被称为“最近效应”。这个术语用来描述人类最近记忆事物的趋势,最近收到礼物的经历,等等。

例如,最近购买某一品牌产品的客户最有可能购买同一产品或该品牌的其他产品。就现金流而言,这是在产品或服务交付后立即发送发票的最佳时机,因为在那个时候,客户对您的工作价值仍然记忆犹新,他们最有可能在此时接受付款。大多数人倾向于记住眼前的任务并采取行动,这意味着客户越早收到发票,他们就越早将发票添加到下一个支付周期。

技术也能为及时回收资金提供便利条件。例如,在中国市场非常普遍的移动支付,已经越来越多地应用于个人消费以外的商业支付。多种支付方式为客户支付提供了便利。网络套件(NetSuite)等企业资源规划软件还具有自动开具发票、自动发送发票、电子邮件提醒等功能。帮助企业经理实时跟踪业务流程和结算费用。

因此,要使一家初创公司成为“快鱼”,一家成长中的公司成为“大鱼”,就必须建立和加强企业主和员工的数据思维,形成通过数据处理业务的能力,这样初创公司才能生来敏捷,成长中的公司才能蓬勃发展,打破自身成长的上限,成为商业领域的常青树。